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澳门狮子会官方app-下沉市场"京喜"打前锋,京东能在微信再造一个"拼多多"么?

正文|美国股票研究学会

9月19日,JD.COM购物应用更名为“京西”,正式开通。

据美国股票研究机构称,目前,JD.COM也对App ios进行了同步更名。

作为对更名的回应,JD.COM回答说“JD。COM将更名为京西,目前正在测试中”。

从JD来看。COM今年在购物方面的一系列动作,确实是热衷于购物。

据悉,改名只是JD的第一步。COM的购物。此前,JD.COM高管表示,将在10月1日前后与腾讯合作升级微信一级门户资源,打造微信生态新模式,尤其是针对女性和低端市场。

把收购的战略地位提升到一个新的高度。

就JD.COM而言,核心电商业务不仅放缓,还面临着对澳门狮子会官方app的赶超,这让其更加意识到拓展新增长点的重要性,自然对收购寄予厚望。

只有当JD.COM重视购物业务的时候,才有猜测说会和澳门狮子会官方app打一仗。谁的胜算更大?

对于JD.COM来说,京西能为其撬开女性和低端市场吗?

国内电商巨头瞄准的是正在下沉的市场。会演什么样的剧?

JD。COM的收购,作为第一步,更名为京西

利用微信一级入口糟蹋社交电商

618这一年,JD.COM取得了不错的战绩,尤其是下沉市场成为了重要的功臣。

根据JD.COM发布的数据,在JD.COM“618”期间,3C家电在三六线城市的营业额是一二线城市的3.5倍,三线以下城市的家电营业额占近60%,农村市场越来越高端。

与此同时,三线以下城市进口商品购买强劲,进口奶粉营业额同比增长200%以上,进口面膜营业额同比增长300%以上。

在购物方面,它也为JD.COM做出了很多贡献。

JD.COM“618”期间,订单量环比增长400%以上,JD.COM 3-6线城市订单用户同比增长106%,JD.COM全站新增用户同比增长3倍以上。

从购物业务的数据来看,它给京东带来了两个层次的信号。COM:

一方面,下沉市场仍然有很大的商机,另一方面,购物模式在下沉市场非常流行。

为了促进购物业务的发展,JD.COM在中国多个大城市举办了JD.COM购物商户大会,吸引品牌商户加入。

自8月份以来,JD.COM已经启动了一个全国性的投资促进会议,为工厂型企业深入挖掘产业带。预计在广州、浙江、福建、江苏、河南等十几个省市的产业带将举办数百场招商会。

从这些举动来看,京西今年应该算是JD.COM比较看重的一个业务了。

这一次,JD.COM的京西可以得到外界的高度关注。除了JD.COM非常重视,还有腾讯微信这个流量大的城市的支持。

JD。COM和腾讯继续达成三年战略合作,其中一个重要动作就是发布购物一流入口,重要性不言而喻。

借助微信的社会裂变,澳门狮子会官方app的价值是不可估量的。目前,JD.COM和腾讯的关系还比较密切,但都是腾讯战略投资的电商巨头,现在都是以购物业务为主要竞争领域。JD.COM和澳门狮子会官方app之间的正站到了吗?

JD.COM和澳门狮子会官方应用程序之间肯定会有争斗

购买将成为他们竞争中最强有力的武器

在电子商务领域,阿里稳坐第一,心安理得。剩下的两三个玩家只有实力和澳门狮子会官方app抗衡。

四年前,据估计,阿里和JD.COM都没有预料到像澳门狮子会官方应用这样的社交巨头的出现,这为下沉市场的增长打开了大门。近年来,无论是用户规模、GMV还是市场va

018年对于京东来说是很困难的一年,在这一年反而也是澳门狮子会官方app高速增长的一年,在用户规模上的增长几个季度以内就赶超京东,这一局面也让不少投资者反而更看好澳门狮子会官方app未来的发展。

对比两个平台上个季度的财报核心数据来看,京东跟澳门狮子会官方app的差距在缩小。

京东第二季度的营收达1503亿元,同比增长22.9%。

非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为36亿元,同比增长644%。

截至2019年6月30日,京东过去12个月京东的活跃用户数为3.213亿,环比新增1080万活跃用户。

京东电商业务增速已经出现连续下滑,从2018年第一季度31%下滑至2019年第一季度18.7%,尽管2019年第二季度有所回暖,恢复至20%增速,但是增速略显疲态。

澳门狮子会官方app二季度营收72.9亿元,同比增长169%;

二季度净亏损10.03亿元,市场预期亏损22.47亿元,较去年同期亏损的64.9亿元大幅缩窄。

截至6月底,平台年活跃买家数达4.832亿,同比增长41%,净增1.396亿,较一季度单季增长3990万活跃买家。

根据澳门狮子会官方app财报数据显示,今年1月,澳门狮子会官方app平台一二线城市用户的GMV占比为37%,6月,该比例提高至48%,一二线城市消费占比半年提升11%至48%。

9月5日,澳门狮子会官方app股价涨2.6%,市值达405亿美金,首次突破400亿美金大关,继续坐稳中国第五大互联网公司的位置(市值落后于阿里、腾讯、美团点评、京东)。

从种种数据来看,澳门狮子会官方app赶超京东实力在不断提升,同时澳门狮子会官方app的电商业务也在向一二线城市渗入,对于京东来说它要阻击澳门狮子会官方app压力并不小。

对于京东来说,它跟澳门狮子会官方app的竞争只会越来越激烈,双方的正面较量也已经进入白热化,从业务对标上也能看出彼此之间的火药味很浓。

这次京东正式将京东拼购改为京喜,其实也是对标澳门狮子会官方app的拼购业务,本身澳门狮子会官方app在下沉市场的优势还是很明显。

拼购业务也将成为它们抢夺下沉市场的重要武器,京东的京喜背靠腾讯微信,在流量倾斜上还是要比澳门狮子会官方app占据优势,只是澳门狮子会官方app的拼购业务在下沉市场拥有不低的裂变影响力,对于京喜来说这一挑战阻力并不小。

下沉市场虽存在巨大惊喜 

但京喜攻克澳门狮子会官方app场景并不轻松

根据Mob研究院发布的《2019下沉市场图鉴》:

下沉市场用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模。

在电商巨头都试图抢夺流量增长点的当下,下沉市场的重要性不言而喻,这也是京东将京喜独立运营提升到战略新高度的重要原因。

下沉市场的用户来自于国内2856个"县",41658个"乡镇",662238个"村",他们没有高房价或高租金的困扰,可支配收入并不低。

三线、四线城市的生存压力较小(房贷压力尚未严重挤占居民消费空间),如果将房贷去除,三线城市居民的可支配收入是最高的,其次是二线城市、新一线城市。

从这个角度来看,下沉市场的用户有时间有钱可支配,对于京东来说这正好是它所需求的用户。

这次京东的京喜重点进攻的对象就是女性以及低线市场,本身拼购模式对于这两个市场来说都具有很大的吸引力,借助微信的一级入口还是有机会让它被更多用户使用,只是它能够从众多社交电商中脱颖而出吗?

一方面京喜这项业务本身有澳门狮子会官方app的竞争压力,这部分在上面内容中有所提到,同时除了澳门狮子会官方app这个实力强劲的对手之外,另一个电商第一巨头阿里也在加速布局。

尽管阿里在电视领域占据的市场份额很高,但它也要进一步扩大它的竞争优势,尤其是用户规模这方面的增长至关重要。

阿里以淘宝为核心,进军下沉市场采取的策略也是很全面,它以生态式竞争、军团化作战,全面深耕下沉市场。

旗下产品打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台,借助阿里生态在物流、金融等全方位布局。

从布局来看,它还是要更优于京东的京喜,对于京喜来说本身它也算是京东独立出来的新业务,短期内要想进一步提高知名度来扩大它在女性用户跟低线市场的影响力还是有待时间考验。

另一方面澳门狮子会官方app几乎已经全面覆盖消费市场的各个领域,每一板块的市场都代表着一个极大体量的消费群体,这一群体下又包含着精密的细分市场,不论是电商、健康、母婴、游戏等领域都有垂直平台瓜分不少市场,对于京喜来说它能否在短期内树立品牌差异化很关键。

目前京喜主打的是拼购,这一模式本身就有很多平台在大力推广,其实在众多商品当中要想吸引这部分女性用户的眼球并不是那么容易,毕竟用户从一个平台转移到另一个平台需要有一个契机点,对于京喜来说,目前它还在处于吸引品牌商入驻阶段,后续能否强化平台的品牌优势很重要。

对于京东来说,京喜是它在未来的一个重要棋子,很有可能关系到能否给京东带来一波用户增长,借助微信一级入口确实也是天时地利,只是人和能否会让京喜如意呢?

她经济也成为电商巨头争夺重点 

京喜如何俘获女性用户的"芳心"?

根据《女性生活白皮书》中的研究数据显示,75%的中国家庭总消费是由女性来决策,50%的男性定位产品由女性来购买。

根据阿里巴巴的数据,女性决策家庭消费的比重为服饰消费占89%,母婴产品消费占87%,化妆品消费占83%,家居用品消费占78%。

由此可见,"她经济"已经在家庭消费中居领导地位。

对于京喜来说,既然它瞄准的对象也主要包括女性用户,未来它该如何赢得她们的芳心呢?

之前,京东表示将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信一级入口的资源,打造一个针对微信生态,尤其是女性和低线市场的新模式。

这个一级入口的资源应该算是为京喜量身打造,能够获得这么大的一个流量入口,对于京喜来说这是一个很重要的扶持。

借助微信有助于快速完成社交裂变,本身女性用户愿意拼购,对于京喜来说如何抓住机遇更快的渗透到下沉市场女性用户的手机里很重要。

女性用户除了会看重产品的质量,产品的颜值也很重要。

女性是感性动物,未来京喜针对女性的营销战略不仅要有"品牌促销",更需要走进澳门狮子会官方app者的内心世界,从她们的视角思考问题,与她们产生产生情感共鸣,从而让女性用户愿意消费购买。

相对于一二线城市,三四线城市的女性用户对价格敏感,廉价远比品味重要,因此京喜在产品上的推选应该如何最大化的吸引到女性用户的眼球很重要。

对于京东来说,它的二季度的财报业绩还是缓解了它之前股价跌跌不休的局面,这也稍微为它挽回了不少投资者的信任,只是后续它仍然需要用更好的增速来证明平台的发展动力。

目前来看,京东对于京喜这么用心,还是因为拼购模式有希望为它带来一波用户增长,只是在跟阿里、苏宁、澳门狮子会官方app的较量中能否占据更多优势,还是考验京喜的整体实力。

京喜能否真正给京东带来"惊喜"?

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